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微博營銷價值的挖掘

瀏覽次數: 時間:2014-06-05 19:46

  隨著微博和SNS的發展,至今來說,炒得沸沸揚揚的社會化媒體,營銷價值慢慢的消退。在病毒式的轉發的熱浪沖擊下,許多企業都涌進社會媒體營銷的懷抱。但又不知有多少企業受到了用戶的冷遇。每天對著僵尸粉、機器粉說話,偶爾有幾個活人回復了效果也不好。或沉迷于粉絲數和轉發數。一條微博能產生共鳴的人大約是粉絲數的6%,而微博又有及時性,所以在正確時間把正確的信息給正確的人的概率是萬分之幾,一個10萬粉的微博有幾十條轉發就不錯了(抽獎、送禮、機器粉除外)。

  心理防線:

  社會媒體出現的時候,傳統媒體驚呆了。用戶除了聽和看以外,居然能說話了,傳統媒體身價下降了。而越來越多的人愿意相信民眾的聲音,也不愿相信官方的說辭。中國好聲音你相信梁博奪冠沒有內幕嗎?有時網媒和社交媒體比CCTV都更能博取人們信賴。但是現在社會媒體上出現的生硬的廣告越來越多,企業的手足越來越多。讓用戶對社會媒體也在心理上設防了。看到廣告、抽獎等信息都會主觀的過濾掉(送IPAD這招已經不怎么好用了)。

  達人:

  所以草根、達人會比企業玩得更舒心更自在。但是我們還是會看到一些原本做得不錯的微博開始替別人發產品信息,把自己的粉絲數當賺錢工具,不尊重粉絲。可能少部分人還在期望他們做出好的內容,所以保持關注。但是如果長期都如此,只能使粉絲流失得更多。而且廣告效果也不好。

  消退:

  這是否代表著微博就是一個人們消遣時間的地方,營銷價值消退了呢?我覺得不然。用戶現在的狀態應該是被粗糙的手段摧殘了,微博的社會媒體屬性是天生的,不會磨滅。只有當用戶流出微博,那么微博的媒體屬性才會喪失。只是這樣的屬性被人們浪費,造成了消退的假象。

  重生:

  既然還有希望的火苗,如何讓社會媒體重生?這里又要再回到本質了。老生常談的定位和內容。但是我思考了很久,不就是因為人們看著社會媒體大熱,然后就產生了想立刻撈一把的浮躁心態。從而讓微博環境變差的嗎?本質的辦法才是最好解決的辦法。我在多貝分享時候提到企業的新浪微博刷粉絲 應該是一個養成的過程。

  引流催化劑:

  根據上面的討論得出一個式子。微博=時間*(定位+內容)*(1+引流)。說明定位和內容堅持做,就是微博的本質。那么我分享的整合營銷中提到的引流概念。就是通過其他渠道的宣傳,引來的流量,最終落戶微博。不同渠道引流過來的用戶的定位、質量、數量、成本都是不一樣的。這里不贅述了。

  最后:

  社會媒體比傳統媒體多了一份民意、一份信任。繼續使用粗糙的手段進行營銷只能使其營銷價值消散。回歸本質,耐心等待用戶回心轉意,這樣平穩的心態才能做起新浪微博刷粉絲。

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