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是否在發展社交營銷戰略上已準備好

瀏覽次數: 時間:2014-06-06 19:36

  社交戰略應該體現在B2B營銷的方方面面。過去,各大公司對社交的認識就僅僅是在Facebook和Twitter等網站上發發內容。現在很顯而易見的趨勢就是,社交戰略必須成為你的整個市場戰略的組成部分。你需要學習借力社交媒體來構建關系,來傾聽市場的聲音,來宣傳你的內容,來在購買者渾然不覺的情況下影響他們。為了在激烈的競爭中脫穎而出,你要做的不僅僅是社交媒體,而是社交營銷。

  在你逐漸形成自己的社交營銷戰略之前,你需要確保自己有足夠的資源,并且準備好花時間和經歷來制作一個完善的計劃。你要問問自己和你的團隊下面這六個問題,看看你們是不是在發展社交戰略上已經做好準備:

  1.對新浪微博刷粉絲你們有沒有清晰的目標?

  如果你有自己的目標,那么盡量讓它變得更具體,并且在執行每一個創意的時候都要牢牢記住它。指派一個關鍵業務團隊來討論社交營銷的重要性及其戰略。清楚了解你的業務獨有的社交營銷方法是非常重要的,并且要明確評價標準以方便執行。

  2.你們有致力于社交營銷的人力資源嗎?

  在你啟動社交戰略之前先問問自己,你有足夠的資源可以調配嗎。社交營銷需要有實時的反應和不斷的信息更新,這兩者都需要耗費時間和精力。

  3.你們能否制作出足夠數量和質量的內容來維持社交營銷話題?

  社交營銷靠內容吃飯。你需要審查自己現有的營銷資產和明確自己的思路方向。此外,還要確保你的方案能讓你源源不斷的生產出值得用于社交營銷的內容,包括博客內容發布、圖表、視頻和白皮書等等。記住,你的大部頭內容可以改頭換面成為小型的作品。有一個很好的例子就是網絡講座可以分拆成視頻片段、白皮書、圖表和博客發布等。

  4.你的網站做好吸引社交營銷注意力的準備了嗎?

  在你設立各種各種的社交媒體頁面之前,先保證你自己的網站足夠體面,能夠應對來自各方面的關注。確保你的網站上有活躍的社交分享。鼓勵你的觀眾在你的社交網絡中分享你制作的內容,前提是要給他們提供所需的工具。

  5.你是否準備好了把社交營銷戰略融入整個購買流程?

  社交營銷并不僅僅是為了刺激需求的產生,在整個銷售過程中監控和追蹤你的目標客戶也很重要。在銷售線索、機會和潛在客戶的培養中都可以用到社交營銷工具,要確保在整個購買過程和用戶的生命周期中,你都和觀眾保持緊密的聯系。

  6.你是否準備好在每一場活動中都運用社交戰略?

  在你看著下半年或者下一年的活動月歷,決定要怎么謀篇布局時,你需要計劃好用社交營銷來放大每一次的營銷戰略。不管你是剛剛制作了一個新的內容還是開展了一次刺激需求的活動,記得要在活動中進行社交分享,并在你的社交地圖上鼓勵各種關系的構建。

  雖然橫沖直撞進入到各種社交媒體網站上聽起來很吸引人,但你還是需要先打造一個社交營銷方案。確定你的目標和方法會幫助確保你在社交營銷上所投入的時間和資源有所值。有一個指導方針來規范你的努力,引導你的正確參與是不可或缺的。

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